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叶敦明讲师课程
叶敦明
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2018年课程（二）《点石成金：大客户营销高效执行》
营销管理
销售技巧
工业品
营销
大客户销售
课程背景： 大客户，企业做大的制胜法宝；渴慕的人多，而得到的人少。为什么？ 很多企业的大客户业务，只从自己的业务定位出发，市场细分--业务定位--客户选择，以为顺
叶敦明
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2018课程（一）《赢在精准：工业品销售五招致胜》
营销管理
销售技巧
工业品销售
工业品
营销
课程背景： 成交一台大型设备，与销售一部手机，业务上有多大差别？ 业务复杂程度大不同！ 手机业务简单，属于现场销售；大型设备，则属于复杂性业务，技术复杂、周期长、
叶敦明
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2018课程（三）《成为益伙人：经销商的管准与理顺》
经销商管理
经销商公司化管理
营销管理
课程背景： 明明是很好的管理办法，经销商为何总不买账？ 这有点像父母管孩子，满口“我这么做是为了你好”，而TA的反应却是“我偏不理睬你的权威”。 厂商合作，大多处
叶敦明
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2017课程（四）制造业经销商的“管”准与“理”顺
经销商
工业品
工业品营销
一、探寻经销商的“隐秘世界” 1、看清经销商的一组关键词 1）十一个关键词 2）您的经销商当前的状态？ 3）您希望能有哪几个正面的关键词呢？ ◇讲师点评：制造业与
叶敦明
叶敦明
2017课程（六）训战一体的销售技能提升系列课程
训战一体
销售技能
课程一：FABE价值呈现技巧 一、F特征，产品差异化基础 1、现象思考：产品同质化的真真假假 v技术驱动的产品特征 v需求驱动的产品特征 v营销驱动的产品特征 2
叶敦明
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2017课程（五）实战大客户营销突破系列课程
大客户营销
课程一：大客户沟通技巧—素养成就价值 一、大客户沟通=价值创造与传递 1、案例：沟通套路化，为何处处碰壁？ *大客户对于供应商的三个态度 *决策中心不同角色的沟通
叶敦明
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2017课程（三）工业品销售经理的四度修炼
工业品销售
工业品营销
一、销售计划的两条道路 1、案例分析：好牧人识别羊的声音 1）客户需求变化的上中下之辩 2）市场存量与增量的测算之法 3）销售动作与方法的应对之道 4）互动讨论：
叶敦明
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2017课程（二）客户细分驱动的营销转型
客户细分
营销转型
工业品营销
一、客户细分，营销得高分 1、焦点话题：工业品营销3.0时代 1）求结果的1.0营销时代，销售人员做开 2）求过程的2.0营销时代，销售人员做对 3）求源头的3.
叶敦明
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2017课程（一）工业品营销3.0时代的四大引擎
开启高效率营销的全马力
工业品营销3.0时代
工业品营销3.0时代的四大引擎 --开启高效率营销的全马力 课时：2天（12小时） 讲师：
叶敦明
，工业品营销教练 微信号：yedunming 课程特色（1）：战略
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